为多卖煤卖好煤,王树红:工作起来不要命,插着导管见客户

新锐大众 记者 姜言明 刘涛  2019-07-11 17:44

“王树红的初心就是多卖煤、卖好煤,他能吃苦,有担当。”提起王树红,山东能源新矿集团新矿国际党总支书记、董事长张磊赞不绝口,“无论形势多困难、工作多艰巨,他从未说过一个不字,时刻以一名优秀共产党员的标准严格要求自己。”

山东能源新矿集团新矿国际煤销分部主任王树红,在煤炭营销岗位上一干就是近20个年头。在新疆的6年来,先后开发新用户30家,以出色的业务能力、无私的奉献精神和优异的工作成绩,先后获得山东能源和新矿集团劳动模范、优秀共产党员等荣誉称号。

王树红(中)和同事分析煤销情况

“我经历过煤炭市场的‘寒冬’。那个时候,煤卖不出去炭场子都堆成了小山。钱要不回来职工开不出工资,生活窘迫,这种感受让我永生难忘。”王树红说,“当我在2001年成为一名煤炭销售人员时,就下定决心,千难万难也要把煤卖出去。”

2013年,王树红来到新疆负责煤炭营销工作。王树红深知,新矿集团以煤为主,收入和利润大部分来源于煤炭主业,新疆基地又是新矿未来发展重要支撑,营销工作至关重要。

今年4月份,王树红所驻矿井秦华煤矿因更换采场导致煤质发生了变化,市场需求随之下行,精煤库存快速攀升到4万吨。王树红晚上开夜车,白天见客户,在一个多月的时间里7次外出开发市场,行程约1.5万公里。

5月24日,王树红在驱车赴乌鲁木齐与客户洽谈时,突感腹部剧痛,同事赵起粮让他去医院做检查。王树红说:“咱们已与客户约定好时间,不能失去信用。”在接洽2家客户后,他疼痛难忍已无法行走。

赵起粮赶紧把他送去了医院,检查结果为肾结石,需要住院手术治疗。5月25日晚上8点做完手术,王树红想到27号已和客户约好,第二天就要办出院手续。

“你从肾脏接到膀胱里一条1尺多长的管子,必须至少要住院一周。如果强行出院,再有炎症那就不好办了。”大夫坚决不同意。“工作再要紧先治好病再干,我住了13天院还感到疼呢。”同屋病房的一个老大爷也劝他说。

王树红心想,新疆鸿基焦化公司这个客户争取已久,如果因为自己爽约影响了销售,影响了矿井效益和职工工资,怎么能行?王树红再也躺不住了。

身体里插着管子,王树红走路一跛一跛,每次小便全是血尿。鸿基焦化客户知道实情后,感动地说:“咱们的事定下来了,你赶紧回到医院安心养病吧。”该公司与秦华煤矿签订2万吨的合同,并承诺后续深度合作。

还剩2万吨的库存让王树红心急如焚。他身体里插着管子,吃着消炎药,从南疆到北疆,一个多月里走访了7、8家焦化厂,用诚心和毅力打动了客户,签订了多个定单,有效缓解了居高不下的库存,保障了矿井正常生产。

自2001年从事煤销工作以来,王树红一直坚守在市场的前沿阵地。多年累积的工作经验让他形成了极致营销的工作作风:不仅要把煤卖出去,而且要卖个好价钱。

王树红有个工作习惯,每天要了解煤炭市场、用户、自身企业和产品的各类信息。针对不同的客户群,实施极致营销的个性化策略,把秦华煤矿的产品“化劣为优”,全力挖掘煤炭产品价值,实现营销创效最大化。

秦华煤矿的煤炭具有低铁、低磷、低硫特性,吨煤在市场上卖价不高在200元以下。2016年4月份,王树红在回访客户时发现,一个客户把秦华煤矿的煤炭送到硅厂当还原剂使用。这一发现让他兴奋不已。经领导批准后,王树红奔赴四川、甘肃、东北等地,寻找硅厂合作伙伴。

功夫不负有心人。2016年10月,王树红将销售市场由焦煤用户调整为硅煤用户,吨煤销售价格同比提高150元,为矿井增加收入近亿元。2018年吨煤平均售价700元左右,最高时还卖到了1000多元,并形成长期、稳定的供应关系。

王树红还依托新矿集团品牌优势,开展煤炭贸易,以品种优势换取市场空间。实施“疆煤外运”,把新疆煤销往云南、贵州等地,每年为企业创收近200万元。

在矿工们眼里,王树红是“功臣”;在客户眼里,王树红是轻伤不下火线的“硬汉”;在同事眼里,王树红是冲锋在前的“尖兵”;在领导眼里,王树红是担当作为的“战将”;而在家人眼里,王树红却是一个常年在外奔波的“工作狂”。

王树红一年回山东老家最多4、5次,除去在路上的时间,在家里也就待上一周,这一周也是忙工作上的事情。

他在家排行老大,由于常年工作在外,很少有时间照顾家里。对父母不能尽孝,对妻儿不能尽责。年迈的父亲因工伤高位截肢,生活无法自理,住在弟弟家里,常年由母亲和弟弟照顾。2017年妻子生二胎,他匆匆赶回去待了一周便返回新疆。妻子总是埋怨道:“家里有啥事也甭想指望他。”

工作这么多年,王树红对父母、对妻儿,心里有说不出的愧疚。但他却从来没有因为家里的事情向组织提过要求。王树红说:“家人可以晚一天回去照顾,客户慢一秒就可能失去合作机会。”(通讯员 刁琳波 李帅)

编辑 李强
立即打开 权威 价值 品质 第一时间阅读大众日报